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erc20转换trc20(www.u2u.it):俞〖yu〗敏洪直播带货两个(ge)月,新东方转型『xing』之路仍不明朗

admin2022-05-0575

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从长远来说,扶农助农确实是一项长线事业,也有利于城乡发展,但在当下来看,则掺杂了更多俞敏洪的个人情怀,并非说这是坏事,而是对一个企业来说,要承担的责任太重了。

作者丨Kinki

编辑丨坚果

封面来源丨图虫创意

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在教培行业遭遇“双减”之后,新东方宣布全面关闭K12在线教育业务,并开始在各个行业探索转型之路,而直播行业正是当中争议最大的方向之一。

有网友认为俞敏洪不该想着赚快钱,也有网友期许俞敏洪能成为第二个“罗永浩”,去年12月,新东方农业直播生意正式开张,至今已经两个月了,新东方的“直播生意”如何?

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直播新手“东方甄选”

去年12月,新东方宣布成立“东方甄选”,正式加入直播带货,据新抖数据显示,截至2月20日,“东方甄选”累计直播30余次,累计观看人次超400万,累计直播销售额接近550万元。

期间总上架商品数367个,场均销量3675件、场均销售额18.32万,销售量最高的场次售出共1.21万件商品,至今积累粉丝数将近27万。

商品的种类也诚如俞敏洪所言,主要为助农产品。而商品的单价则主要集中在50元以下,销量达2.5万件,此外,50-100元区间单品的销售量为4000余件;100-300元区间单品的销售量为2100余件;超过300元单价的单品销量仅为160件左右。

从上面的成绩来看,“东方甄选”似乎并没有交出太亮眼的成绩单。俞敏洪本人在抖音进行的首场直播,当天仅收获了481万元的销售额,而同样是跨界直播的罗永浩,其首场直播的销售额更是高达1.9亿元,观看人数超过了1100万人次。

俞敏洪和罗永浩两者直播的数据差异,我们似乎不能单纯以 “魅力值”来解释,那么,不管是俞敏洪,还是其背后的“东方甄选”,为啥没能做出超乎预期的直播成绩?

首先,是“东方甄选”一开始便定位过高,以俞敏洪的首秀为例,从第一件商品阜平苹果出场开始,就不断有直播间的观众表示“太贵了”,15颗阜平苹果的售价高达128元,对总以“低价”示人的电商直播间来说,恐怕李佳琦来了也很难卖得动。

不过,“东方甄选”也很快意识到这个问题,开始调整产品走“性价比路线”,从上面直播间的产品单价和销量比例来看,50元以下的产品还是占多数的,这也是为什么“东方甄选”直播间一开始的粉丝增速较慢,在春节后才开始爬升的原因。

另一方面,则与俞敏洪及新东方本身的基因有关系。不少直播间的粉丝表示,看俞敏洪直播更像在看老师上课,他直播讲述商品时,还会捎带着普及各类地理知识,大多网友还是表示称赞的。

可是,在当下充斥着各种吆喝、性感、嗨购的直播间,像俞敏洪这样的“清流”,真的能长久吸引住消费者的眼球吗?

2

俞敏洪难成罗永浩

除此以外,不少网友还会将俞敏洪和罗永浩两者来做比较。同样在原来的事业上受挫,然后选择投身直播事业,但是,网友认为“不是每个人都是罗永浩” 、“卖书可能更适合俞敏洪”。

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表面来看,可能是两者在表达习惯和个人气质上有差异,但从本质来看,应该是两者进入直播行业的时机不同,主打产品不同,导致直播间呈现出来的效果也有所不同。

罗永浩在2020年4月开始直播首秀,虽然和俞敏洪的首秀时间只差两年,但整个直播行业的发展却已经差别巨大,这两年间,国内新增的直播相关企业已经超过了6.5万家。

不仅如此,直播行业野蛮生长的红利期也走到了尾声,随着直播常态化和监管规范化,俞敏洪与“东方甄选”眼下所面临的行业竞争,早已比罗永浩当年激烈不少。

另一方面,相较于俞敏洪“东方甄选”专注于助农产品,罗永浩“交个朋友”的选品则丰富得多,涵盖了生活用品、美妆、视频、科技产品等,从使用范围和频次来看,都比“东方甄选”高频,GMV更高也就不奇怪了。

再者,农产品本身也属于较难带货的品类,一则,其对品控的要求非常高,又涉及食品安全,对直播间来说是比较容易踩雷的单品;二则,农产品的附加值低,利润也低,对直播间来说往往是吃力不讨好的事情;最后,中国地大物博,想要挑出精品也并不容易。

但俞敏洪偏偏就选择了“助农”这条路,从长远来说,扶农助农确实是一项长线事业,也有利于城乡发展,但在当下来看,则掺杂了更多俞敏洪的个人情怀,并非说这是坏事,而是对一个企业来说,要承担的责任太重了。

从这个角度来看,此时此刻以“助农”加入直播行业,反而并非如网友所言是赚快钱,更像是俞敏洪为自己选了一条荆棘丛生的道路,再为新东方开辟一个新战场。

3

新东方的其他选择

至今为止,“东方甄选”也仅仅是直播了两个月的时间,它到底适不适合做直播,现在下定论还言之尚早。

当下,或许“东方甄选”的直播成绩还不达预期,但至少对新东方来说,借助直播间的持续亮相,品牌的曝光可是“不减还增”,况且对新东方来说,转型也从来不只直播一个选项。

近日,有媒体从天眼查获悉,新东方正在悄然布局芯片周边。一家名为太原布局未来科技有限公司于日前成立,而其控股方正为新东方教育科技有限公司,经营范围包括:信息系统集成服务;工业互联网数据服务;互联网数据服务;5G通信技术服务等。

此外,最近3个月里,新东方还陆续投资成立了多家新公司,包括东方甄选(北京)科技有限公司、北京优编程网络科技有限公司、北京新远方人力资源服务有限公司等,涉及到职业中介、食品经营、教育硬件、人力资源、体育产业、软件开发、智能机器人研发等多个领域。

显然,新东方近来在不同业务范畴上的探索意味浓烈,对于“转型”一事,直播绝对不是新东方唯一的底牌。

而且,尽管新东方在积极尝试不同的新业务,但其也没有放弃原来的教育业务大本营。2月,新东方与中国留学人才发展基金会签订了战略合作协议,共同推进校际间资源共享和国际化高校建设。

未来,新东方称还会进一步推出教师团队国际化培训、小语种课程培训等多种国际教育项目,由此可见,新东方将在出国留学领域方面继续加强护城河的布局。

“双减”之后,各大在线教育集团都在纷纷寻求转型,既有新东方迈向直播行业;也有猿辅导进军服装行业,卖起了羽绒服;更有瑞思教育有望通过并购进军电动汽车领域。

探索不同的转型方向是各大教育巨头在当下的重任,而在彻底转型成功之前,难言哪一项业务才是它们的最佳解药。行业浮沉,看新东方对教育业务的坚持,或许,教学才是新东方一直的初心吧!

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网友评论

2条评论
  • 2022-05-05 00:16:27

    万孚生物表示,关注到有媒体发布标题为《大参林深圳门店首批抗原测试剂盒未到货 万孚生物19.3元/次》《新冠抗原自测产品推迟上架?或需补足相关资质》《独家|大参林与万孚生物就新冠抗原自测试剂销售签订战略合作协议》《在家也能测新冠,15分钟出结果!老百姓大药房即将首批开售……》的报道,该等报道称“大参林全体员工都发了关于抗原检测试剂即将上架售卖消息的朋友圈”“大参林与万孚生物已经就新冠抗原自测试剂的分销签订战略合作协议,万孚生物新冠抗原自测试剂将于明日‘首发’于大参林线下门店”“当下万孚生物由于没有更换抗原检测试剂的说明书等内容,已被要求暂时在OTC渠道下架,并待更换产品说明书后再重新上架”“老百姓大药房与广州万孚生物达成合作,第一批新冠抗原快测产品已在物流运输途中,预计近日将在门店上架销售”。强烈推荐!贼好看